Как открыть строительный магазин с нуля с небольшими вложениями

Хотите узнать, как открыть строительный магазин с нуля с небольшими вложениями? Этот вопрос затрагивает сегодня многие молодые семьи. Все бизнес-проекты, в той или иной степени связанные с ремонтом и строительством, можно смело назвать жизнеспособными. Однако надо понимать, что не каждое начинание будет по силам и по карману новичкам. Для последних наибольший интерес представляют задумки, в основе которых лежит продажа стройматериалов. Поэтому сегодня мы поговорим о нюансах открытия магазина, специализирующегося на такой продукции.

Как самим открыть строительный магазин с нуля с небольшими вложениями

Для реализации идеи требуется всего от 1 млн. рублей. Ежемесячный заработок составляет 150 тыс. р.

Плюсы начинания;

• гарантированный спрос на продукцию;
• легкое управление бизнес-процессом;
• широкие возможности в плане формирования ассортимента стройматериалов.

Несколько слов о конкурентной среде

Привлекательность ниши стало причиной жесткой конкуренции. Ежегодно увеличивается количество владельцев разнокалиберных магазинов стройматериалов, а рост интересующего нас рынка составляет 20%.

В структуре имеющихся торговых объектов преобладают универсальные и специализированные торговые сети, которые пять лет назад почти вытеснили небольшие магазины. В то же время сегодня имеются все предпосылки для открытия прибыльной торговой точки. Главное не прогадать с местом реализации идеи (как можно подальше от крупных конкурентов), ассортиментом (чем шире, тем лучше). Полезны бонусы для постоянных клиентов, акции для оптовых покупателей. Продвигать бизнес легче при мягкой ценовой политике, наличии грамотного консультанта. Оказании дополнительных услуг (доставка…), наличии в ассортименте товаров для дома.

При правильном подходе к делу уровень рентабельности торговой точки составит не менее 30%.

Как решиться открыть малый строительный бизнес с нуля

Дельные советы;

• выбирая базу для магазина, сделайте ставку на жилые массивы, так как крупные игроки открываются на периферии;
• предложите цены на пару процентов ниже, чем у конкурентов;
• учитывайте то, что отдельные группы товаров наиболее востребованы в определенные сезоны. Летом и осенью объем продаж колеблется в пределах 75-80%.

Выбор формата торгового объекта и ходовых товаров

Опыт состоявшихся бизнесменов показывает, что самыми жизнеспособными являются небольшие супермаркеты, ассортимент которых представлен;

• лакокрасочными составами, грунтовками, пропитками, мелким малярным инструментом, например, валиками, кистями;
• строительными смесями, цементом, шпатлевкой, алебастром…;
• монтажной пеной, клеем, жидкими гвоздями;
• различными скобяными изделиями, гвоздями, шурупами, саморезами и т.д.;
• обоями, обойным клеем, ванночками для приготовления клеевых растворов, кисточками…;
• напольными покрытиями всех вариаций;
• шпателями, молотками, монтировками, гвоздодерами, дрелями…

 Общие рекомендации по открытию строительного магазина 

Рекомендации, которые помогут определиться с категориями товаров;

• проследите, чтобы не менее 50% продукции было по карману клиентам со средним достатком;
• для каждого вида продукции предусмотрите несколько брендов;
• в приоритете только проверенные поставщики. Учтите, достаточно небольшой партии некачественных товаров, чтобы безвозвратно потерять доверие аудитории;
• изучите нюансы ассортимента самых успешных конкурентов. Это поможет вам выбрать лучших поставщиков;
• не упускайте возможность заказывать недавно появившиеся на отечественном рынке стройматериалы. Все уникальное привлекает внимание владельцев дорогих коттеджей.

Чтобы открыть строительный магазин с нуля, неплохим решением станет открытие точки, работающей по принципу самообслуживания – мини-маркета. В таком случае для каждой категории товаров желательно нанять своего консультанта.

Магазин такого вида выгодно выделяется;

• удобным расположением для аудитории. Люди, озадаченные небольшим ремонтом, обычно закупаются в магазинах шаговой доступности. Так как нет смысла тратить время, горючее, деньги на поездку в отдаленный гипермаркет, чтобы приобрести горстку гвоздей, шурупов или несколько пачек обойного клея;
• большими возможностями при формировании ассортимента. Продукция павильонов не столь разнообразна, например, в ней отсутствуют материалы ведущих брендов;
• привлекательными для аудитории акциями и бонусами.

Материальная база

Так как мы говорим о стратегии открытия розничного магазина, успех продаж примерно на 65-70% зависит от места запуска проекта. В качестве базы для торгового объекта выбирают помещение, соответствующее следующим требованиям;

• ровный (хотя бы без заметных перепадов) рельеф прилегающей территории;
• удобная, вместительная парковка;
• хорошая видимость с главных транспортных сообщений;
• соседство со строительной фирмой, которая не использует собственные стройматериалы, мебельным магазином (новую мебель часто покупают новоселы).

Что касается минимальной площади арендуемого помещения, первое время можно ограничиться 100 кв. м.

Важно: площадь овального, круглого торгового зала используется неэффективно.

Другие требования, предъявляемые к помещению:

• как минимум 2,7-метровая высота;
• наличие задней двери, используемой при погрузочных и разгрузочных работах;
• площадь склада, торговой зоны и подсобок – 50, 40 и 10 соответственно;
• отсутствие сырости, которая губительно действует на сухие составы.

Затраты, сопряженные с проведением коммуникаций, будут меньше, если арендовать объект с рабочей, надежной отопительной, канализационной, вентиляционной системой, кондиционером, электропроводкой.

Затраты

Начальная стоимость проведения ремонтных работ – 20 тыс. р.

Набор оборудования состоит из;

• восьми пристенных стеллажей – 40 тыс. р.;
• четырех стеновых панелей – 24 тыс. р.;
• трех-четырех островных стеллажей – 32 тыс. р.;
• двух прилавков для кассиров – 16 тыс. р.;
• пары кассовых аппаратов – 86 тыс. р.;
• противопожарной и охранной сигнализации – 15 тыс. р.;
• тележек, корзинок и другого вспомогательного инвентаря – 40 тыс. рублей.

Рабочий штат

Особое внимание уделяется продавцам-консультантам, так как объем продаж в первую очередь зависит от их навыков;

• владения информацией о продукции;
• коммуникабельности;
• учтивости и манерности в общении;
• умения предотвращать и не допускать конфликтных ситуаций, возникающих с покупателями;
• пунктуальности;
• ответственности.

Бесперебойную работу магазина обеспечивают;

• четыре консультанта;
• три кассира;
• заведующий.

С таким коллективом доступна 2-сменная и 7-дневная работа магазина, а также взаимозаменяемость, исключающая вероятность перебоев.

Бухгалтерия и управление работой – это задачи, которые правильнее взять на свои плечи инициатору проекта. При отсутствии такой возможности, отчетную документацию можно доверить стороннему сотруднику за 0,25 ставки.

После выхода на самоокупаемость оправданным станет менеджер по закупкам.

В структуре клиентов строительных торговых объектов основной удельный вес (60-65%) занимают 25-65-летние представители мужской половины аудитории. Велика вероятность сотрудничества с ремонтными бригадами, небольшими строительными фирмами.

Реклама

Прежде, чем открыть строительный магазин, нужно подумать о рекламе. Продвижение продукции бывает, как пассивным, так и активным. В первом случае речь идет о вывесках, баннерах… Инструменты активной рекламы – это листовки, визитки, тематические печатные издания, форумы, местные радиостанции, доски объявлений у подъездов.

В новом жилом массиве открыть малый бизнес с нуля и сформировать прочную клиентскую базу реально за счет:

• привлекающей внимание вывески – 30 тыс. р.;
• печатной рекламы в лифтах – 12 тыс. р.;
• 10-процентных скидок первым клиентам – 5 тыс. р.;
• двух специалистов, которые знакомы с хитростями мерчендайзинга не понаслышке, — 25 тыс. р.

Как оформить строительный магазин

Открыть строительный магазин с нуля мало, необходимо его и грамотно оформить. Если в планах лежит торговая сеть, привлечение денег банков, инвесторов, бизнес-ангелов, ставку надо сделать на общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Если предполагается открытие одного небольшого магазина (наш случай), достаточно оформиться в качестве ИП. При такой правовой форме рекомендуется упрощенная система налогообложения с 15-процентной ставкой.

В администрацию подается пакет документов, к которым относятся;

• заполненная форма заявления;
• договора, заключенные с коммунальщиками, наемными рабочими, арендодателем, конторой, занимающейся дератизацией;
• ксерокопии паспортных данных и оригинал документа;
• квитанция, подтверждающая уплату государственной пошлины.

Совет: если вы новичок, регистрацию бизнеса доверьте опытному юристу.

Финансовая сторона своего бизнеса

На запуск проекта требуется порядка 1,22 млн р. Основные статьи затрат, тыс. р.;

• выполнение обязательств перед арендодателем – 100;
• проведение ремонтных работ – 20;
• оснастка объекта торговым оборудованием – 253;
• привлечение первых клиентов (она же стартовая реклама) – 72;
• легализация – 25;
• формирование первого запаса продукции – 600.

Фонд оборотных средств равен 150 тыс. р.

Ежемесячные отчисления (тыс. р.) связаны с оплатой аренды – 100, использованием инструментов рекламы – 7, коммуналкой – 8, амортизацией – 4 и ФЗП – 140. Неучтенные издержки – 10 тыс. р., налоги – 30 тыс. р.

При таком раскладе величина валовой прибыли составляет 473 тыс. р., чистой прибыли – 133,05 тыс. р.

Открыть строительный магазин с нуля с небольшими вложениями и подойти к делу должным образом, значит ваши капиталовложения вернутся через 18 месяцев.